Система GATE. Пошаговая архитектура управляемых переговоров [Игорь Копырин]
Большинство переговоров проигрываются тихо — когда разговор кажется конструктивным, но решение принимает кто-то другой. Эта книга показывает, почему так происходит.
Перед вами пошаговая архитектура управляемых переговоров. Через историю переговорщика Антона вы увидите, как сделки теряются из-за отсутствия структуры, неопределённого Min и зависимости от решения клиента. И как переговоры меняются, когда появляется система.
В книге представлена модель из последовательных этапов от подготовки и диагностики до торга, работы с возражениями и стратегического удержания позиции. Каждый этап сопровождается инструментами и проверками, позволяющими контролировать ход переговоров.
Эта книга про управление позицией, ценностью и деньгами. Если вы ведёте сложные сделки, управляете продажами или отвечаете за крупные контракты, «Система GATE» покажет, как перестать надеяться на результат и начать управлять им.
Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 990 руб.
Большинство переговоров проигрываются тихо — когда разговор кажется конструктивным, но решение принимает кто-то другой. Эта книга показывает, почему так происходит.
Перед вами пошаговая архитектура управляемых переговоров. Через историю переговорщика Антона вы увидите, как сделки теряются из-за отсутствия структуры, неопределённого Min и зависимости от решения клиента. И как переговоры меняются, когда появляется система.
В книге представлена модель из последовательных этапов от подготовки и диагностики до торга, работы с возражениями и стратегического удержания позиции. Каждый этап сопровождается инструментами и проверками, позволяющими контролировать ход переговоров.
Эта книга про управление позицией, ценностью и деньгами. Если вы ведёте сложные сделки, управляете продажами или отвечаете за крупные контракты, «Система GATE» покажет, как перестать надеяться на результат и начать управлять им.
Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 990 руб.
https://www.litres.ru/book/igor-borisovich-kopyrin/sistema-gate-73526503/